多家头部券商场外衍生品业务相关负责人表示，公司已经针对场外衍生品业务做了相应的战略布局及规划，未来场外衍生业务呈现多维度竞争格局。

　　抢滩场外衍生品业务

　　目前，多家头部券商已经成立一级部门或专门部门，发力场外衍生品业务。

　　申万宏源证券表示，公司针对场外衍生品业务做了相应的战略布局及规划，主要围绕两个“中心”展开，一是场外衍生品的销售、交易、设计中心，二是基于投资交易、产品设计的客户综合服务中心。

　　国泰君安证券场外衍生品业务相关负责人表示，公司交易投资业务线的证券衍生品投资部、固定收益外汇商品部分别负责开展权益类、FICC类场外衍生品业务，两者均是独立的一级部门。同时，公司交易投资业务线在香港设置全资投资子公司，负责境外标的的跨境交易客需平盘交易。以权益类场外衍生品业务为例，在证券衍生品部下设置独立的二级部权益客需部。目前该二级部架构完整，部门内项目经理、交易员、研究员、交易控制、IT支持等员工人数超过30人。

　　在加快布局的同时，各家券商也在策略上注意结合自身优势，进行错位竞争。

　　“我们拥有居于行业前列的净资本规模，同时不断加强自身风控体系、人才队伍及技术系统方面的建设，这为公司大力发展衍生品业务、扩大衍生品规模提供了坚实基础。此外，在营销网络方面，公司具有广阔覆盖的客户服务网点体系，实现了除西藏、青海、澳门、台湾以外的国内营业网点全覆盖，同时逐步拓展设立海外分支机构。”申万宏源证券相关人士称。

　　上述国泰君安证券场外衍生品业务相关负责人表示，场外衍生品业务是表内业务，业务规模大小与券商净资本相关，公司是业内净资本最大的券商，发展潜力大；公司风控合规文化严谨，连续13年获得证券业务协会A类AA评级。“国泰君安证券衍生品投资部、固定收益外汇商品部成立均超过15年，场外衍生品标的和客户涵盖美国、中国香港、欧洲等市场，已基本建立起了客需业务大的生态体系，做到了自营-客需良性发展，境内-境外有效互通，场内-场外互促互融。”

　　此外，多家券商还表示已经串联公司多种业务和需求，形成协同效应。

　　“客户拓展需要证券公司机构客户部门、各分支机构的积极配合，投资交易方面需要券商研究所的研究支持，系统建设方面需要与信息技术部门进行合作等。”申万宏源证券相关人士表示，综合实力、内部协同助力衍生品业务快速发展，而衍生品业务的发展又能进一步协同、带动证券公司其他业务条线规模及行业优势提升。

　　国泰君安证券场外衍生品业务相关负责人表示，为协调跨线跨部门利益，公司专门成立机构业务协同发展委员会、跨境业务协同发展委员会等机构，场外衍生品业务作为新兴业务，权益和FICC类业务负责人均是以上委员会地重要成员。

　　争夺业务人才

　　在国内券商的传统架构中，衍生品业务一般由自营投资部门或销售交易部门下属团队运作。券商发力场外衍生品业务，激剧竞争的背后，是对相关人才的争夺。近期，不少招聘平台纷纷打出广告，一些头部券商全职招聘场外衍生品定价与对冲岗，月薪在1.5万元~3万元。

　　“场外衍生品业务目前培养人才的途径主要有两方面，从海外投行引进与券商内部培养。海外衍生品市场的发展程度高，从海外引进人才，对本土券商的定价能力、对冲能力及产品创新等方面都能带来先进的经验，但引进人才对国内市场适应性是我们考察人才的一个重要标准，内部培养也是券商人才战略必不可少的环节。”招商证券衍生投资部相关负责人表示。

　　在配套的考核激励体系方面，上述国泰君安证券场外衍生品业务相关负责人表示，国泰君安培训体系完整，考核和晋升机制成熟。场外衍生品业务人才团队以自身系统培养为主，依靠外力的情况较少，因此，人员数量在一级交易商中最为精简。相对于外力尤其是国际引入人才，自身培养的业务骨干更为熟悉国内和公司现状，对公司文化的认可和归属感更强，团队也更稳定。

（文章来源：中国基金报）