文丨实习记者 李鑫

　　编丨乘鱼

　　上海市场毗邻苏浙皖地区，总人口2416万，生产总值24964亿，GDP总量中国城市第一，亚洲城市第二。 做好上海市场对于整个华东地区具有战略俯冲意义。

　　行业中，素来有“得上海者得华东，得华东者得天下”的论道，白酒品牌以洋河系列的天之蓝、海之蓝在100-300元价格带，形成绝对控制力，处于垄断地位，50-80元价格带以五粮醇的淡雅系列为主，形成绝对控制力，处于垄断地位。

　　上海地处江南气候温润口味清淡，品牌忠诚度高，商务宴请氛围浓厚，上海战略地位突出，准入门槛很高，竞争白热化，无数企业前赴后继的进入、退出这块土地，抛开茅五泸不讲，存活下来二线品牌在上海销量少的几百万，多的也不过是几千万左右。

　　但是古井贡酒通过战略调整短短一年内实现了销量翻番，三大核心市场全突破，他们是如何调整的呢？全速增长的背后又有着怎样的大商角力呢？

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　　古井搭上了一艘大船，开始扬帆了

　　受地缘优势影响，上海对于古井来讲也是一个老市场，2015年之前年销量约5000万-6000万之间，最大的经销商是上海吉马公司主要渠道KA团购分销，年销量近2000万，其余经销商比较分散，由嘉定、浦东等年销量500万级客户，还有宝山、南汇等若干个郊县200万级客户共同组成，这些客户主要都是流通与团购渠道。

　　从客户分布情况可以看出，经销商结构单一已经制约了市场的发展。选择优质客户，解决经销结构性矛盾已经成了古井贡的首要任务。

　　在这样的大背景下，古井整合了自身资源，新的办事处于2015年8月8日成立，9月7日就收到了第一笔首单回款101万，2016年全年销售突破1亿，三大核心市场青浦、松江、浦东全线突破。

　　古井如此凶猛发展的背后有怎样的深层原因？古井又是如何快速突破郊县的防守阵线的呢？据知情者透露，古井快速发展背后隐约可见-青浦大商谷品的身影。

　　02

　　青浦大佬谷品出手准备统一北部三区

　　谈起青浦匡华伟，几乎在上海酒圈子里是无人不知，无人不晓的，上海谷品酒业有限公司在青浦区凭借多年的打拼基本实现了垄断地位，在青浦一个小小的郊区年销量4个亿左右，旗下有12家控股分公司，按照乡镇划分对终端掌控力非常之强，运作的产品从啤酒到黄酒、白酒几乎所有优势的品牌都在谷品手中。据悉古井成立后的第一个101万首批打款就是来自谷品公司。

　　2012年之后，实现了青浦内部区域整合完毕之后的谷品，动起了打造上海北部整体板块的心思。

　　青浦在地理位置上与宝山区相隔，嘉定占据地利，在几乎所有人在猜测谷品公司如何吃下嘉定这盘棋的时候，它却出奇不意的出资3000万并购成功宝山区第一大流通商惠敏公司成立了宝山允峰商贸公司，迅速完成了宝山区一级商平台的整合并购工作。北部三区的统一差了嘉定，嘉定占据地利却为什么落后了呢？

　　03

　　“野蛮人”入侵：百川or怡亚通

　　江湖永远不会宁静，斗争和残酷才是真相。

　　来自深圳的怡亚通凭借深圳速度率先拿下了孤悬城区之外的崇明岛上排名第二的思潭商贸公司之后一发不可收拾开始在上海攻城略地。

　　一时间金山大商久鸿、宝山润雪、浦东拓宏、南汇盛京纷纷纳入了怡亚通的怀中，最引人侧目的还是在上海盘踞多年主做餐饮渠道的最为知名的龙川商贸公司也加入了怡亚通战队（龙川是洋河在上海三家一级经销商之一）！

　　同时上海主做快消品起家的大商南浦食品集团也迅速拿下了奉贤天德、松江天琪两家公司！

　　谷品的的频频动作也同时引起一位超级大商安徽百川商贸的关注，百川淡雅五粮醇的根据地在上海，是50-80元价位段的第一畅销品牌，一年将近5-6个亿的销售规模。所以上海市场对于百川和谷品有着共同的战略目的，这是一场流通市场之王的保卫战。

　　在战略目标前提一致下，双方迅速的站在了一起，在谷品的牵头下，浦东新泰丰、南汇汇鑫、松江百茸、奉贤百川鸸鹋公司等完成了整合并购重组，重组之后的公司以百川***为统一公司台头。

　　至此，上海流通渠道之王争霸赛的三大主角刚刚登上舞台，大商角力也只是刚刚开始。

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　　厂商合纵连横，究竟谁能一统江湖

　　2015年7月为了抢占上海市场，安徽古井贡酒与百川商贸在上海共同出资设立了上海美缤商贸公司，美缤既是厂方办事处，也是古井贡酒在上海的总代理，古井贡推出的全新的专门针对上海产品系列--古井贡酒上海滩3、6、9系列，产品定位剑指100-300元中端酒价格段，众所周知的这个价格段是在上海年销量8-10个亿的洋河蓝色经典系列的强势价格段。

　　扎紧了篱笆的百川和谷品要打一场流通渠道之王的保卫战？卯足了劲的古井贡酒要打一场主流消费价格段的挑战赛？

　　拿下了茅台股东之一的上海捷强配销公司、引起了战略经销商南浦食品集团、挖了洋河上海市场第二大一级商金衢的郎酒会怎么看？您又是怎么看这场上海流通渠道之王的争霸赛呢？欢迎留言。