金证券记者

　　最近国内大大小小的券商分析师辗转难眠，原因无他，一年一度的“比武大会”——最佳分析师评选就要拉开战幕。此前登榜者想屹立不倒，后起之秀欲寻机扬名，这注定了近期的券商江湖波澜不断，明争暗斗不绝。

　　拜票奇文漫天飞

　　又逢分析师评选季，券商业已是热闹无比、拜票高招频出。

　　9月12日起，国泰君安策略研究团队通过微信公众账号拉票，除了附上团队4人的靓照，拜票宣言也令人侧目。比如，“有时候，你想证明给一万个人看，到后来，你发现只得到了一个明白的人，那就够了”、“生是你的研究员，死是你的小精灵”……惹得旁观者“要给各位大师跪了”。

　　国泰君安策略团队还打出苦情牌，称“400点，我们不是预言帝，我们报告写得也很苦。”所谓“400点”，指的是今年4月8日早间，该机构发布研报称，A股市场面临的无风险收益率正在出现下行拐点，增量资金流入股市，推动A股出现大级别反弹，预期二季度上证综指将出现20%（约400点）以上反弹空间，沪深300将出现25%以上反弹空间。

　　实际的情况是数据显示，从4月8日到6月30日收盘，上证指数跌去了50点；7月11日后大盘才展开反攻，距离400点反弹空间也尚有距离。不过对策略团队来说，能提前预测反弹，已足够让他们骄傲的了。

　　《金证券》记者注意到，今年以来国泰君安的研报“幺蛾子”不断，隔三岔五会夺取着市场的眼球。9月3日，首席宏观分析师任泽平发布最新研报《论对熊市的最后一战》，称“5000点不是梦”。近日8月经济数据公布，国泰君安再发宏论称，数据可能遭误判，A股“彻底将熊市埋葬”。

　　对此，申银万国摆出一副迎战姿态，表示风险的累积终将在未来带来一次5·30那样的悲剧，“悲歌已经在远方响起”。

　　表面上看，各家券商为捍卫观点激辩牛熊，明眼人则对《金证券》记者指出，最近各家机构的研报语不惊人死不休，实则是为分析师评选的“求票文”罢了。甚至，有机构拉来明星站台。例如，招商证券(600999,股吧)传媒行业2014年秋季投资峰会就请出知名男星吴秀波，进行影视行业交流。

　　有好股，还得会卖

　　对于圈内眼下的喧嚣，严浩（化名）感慨万分。一年前，他供职于某大型券商研究所，同样为最佳分析师的光环魂牵梦萦；如今，他的身份切换为某基金公司的基金经理助理，手里攥着昔日同行渴望的投票权。

　　投资大师安迪·凯斯勒名作《华尔街的肉》中有这样一段话，“极少有分析师永远正确，分析师的工作中比较重要的是令接触你的人留下深刻印象，股票预测得正确与否反而没那么重要……你做的并不是分析师工作，你从事的是娱乐事业。”

　　严浩对《金证券》记者称，“这话对，也不对。”他说，无论外界对于投票潜规则有怎样的臆想，买方的天平始终首先倾斜于让自己赚钱的分析师。这个规则难倒了一大批分析师——你必须找到能赚钱的股票；并且能够把赚钱的股票给推出去。

　　“单纯的电话交流、发送邮件是不奏效的，大部分时间里必须当面谈。”严浩对《金证券》记者介绍，去年他在券商时，服务的北京、深圳客户差不多各20家，上海有40多家；加上保险、OFII等，手上的客户差不多120家。这些客户每两三个月就得轮着跑一圈，有不少时间是在路上，已经多得记不清了。

　　如果手上没有好股票，比如去年钢铁、煤炭行业低迷分析师压根找不到能赚钱的品种，那更得拼服务了。“也就是我们开玩笑的‘卖身’了，比如分析师在买方那跑得勤快，经常能组织调研、路演。至于现在流行的奇葩研报、无节操拜票，那就是‘卖笑’了。投资是件严肃的事情，搞各种花样也能逗人一笑、博眼球。”严浩说。

　　十余年沉浮累觉仍爱

　　至于如何投票，严浩举例说，比如今年某个行业有20个候选分析师，要投票首先是拎出“认识”的。所谓“认识”，一是双方有业务往来，二是有朋友、同事等人情关系。由于圈子并不大，这大概有10来人左右。然后按照推票收益率高低，选择3个分析师，另外两个名额由亲疏关系决定。

　　另一位沪上券商分析师不禁对《金证券》记者抱怨，“分析师现在是一份薪水两份工作，除了本职工作，还得在买方面前随叫随到，既拼脑力又拼体力。偏偏买方流动性也挺大，等你好不容易跑熟了吧，人又换了一轮。”

　　最佳分析师的评选活动已有11个年头了。严浩称，在那之前研究员在券商内部并不受重视，在薪酬金字塔中处于底部，“因为业务部门是赚钱的，分析师是吞噬成本的，你的价值没办法体现。”随着分析师评选声名鹊起，市场找到了分析师价值发现的平台。

　　他告诉《金证券》记者，目前最佳分析师第一名的行情价是400多万元，这一薪酬甚至可以媲美业绩良好的基金经理，如果“转会”薪酬还能水涨船高。此外，长期在榜者宛若业内领袖，举办的分析师电话会议期期爆棚，组建的微信群也是众人追捧。这也难怪券商分析师挤破脑袋、费尽心思要登榜。

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　　十年“落榜生”李大霄

　　虽然从未上榜最佳分析师，但江湖上一直有他的传说，他就是英大证券研究所所长李大霄。

　　李大霄向《金证券》记者透露，实际上自己一直报名参评，但每次都落选，“买方给我投票的很少，可能是我不善于拉票”。对于记者讲述了解到的种种拉票大招，他表现得惊讶，“还能这样拉票？”

　　不过，这并不能阻挡李大霄的热情。今年他仍然报名参加了评选，因为这是分析师拼搏的目标，也是证券业的重大活动必须大力支持。在交流中，李大霄屡次提及“钻石底”，并称“最近A股涨得很好，最终验证了钻石底的观点”。

　　对此，《金证券》记者接触的买方人士并不买账。有人犀利指出，“李大霄2012年年初就提出了2132点是钻石底，后来多次被跌穿，今年才刚刚摸到这个点位。我们也很少收到他的邮件，他的观点都是通过微博、媒体传播，而且被称股市反向指标。按照投票规则，我们是很难为他转身的。”江芬芬