据了解，除已经获得支付牌照的公司外，更多支付公司均将基金直销作为未来业务突破点。不过，令基金公司担忧的是，起步阶段之后，各支付平台相继开出价码，基金公司原本寄予希望的第三方吸引力大打折扣。

　　知情人士透露，近期银联通走访了不少基金公司，寻求商机。“银联通的做法很明确，就是要抢滩第三方支付市场。”某基金公司人士透露。据了解，此次银联通与部分基金公司已经协商完毕，合作模式正在逐步完善之中。银联通负责与银行商谈上线开通各家银行支付渠道，基金公司的投资人则可以通过这一渠道购买基金产品。

　　事实上，目前只有汇付天下和通联具有证监会批准的网上基金销售支付结算资格，但牌照问题并没有成为其他公司业务开拓的制约因素。在支付牌照发放之后，包括支付宝、财付通、易宝支付、快钱在内的多家第三方支付公司各显神通，推动基金的直销革新。

　　按照当前第三方支付平台的合作框架，各支付机构加紧对基金直销业务的平台架构。据一家基金公司电子商务负责人介绍，第三方支付平台的优势在于客户资源，或为基金带来增量。

　　截至目前，以汇付天下为代表的第三方支付机构已经和基金公司完成了通道架构，今年内将会实现客户量以及基金保有量的增加。汇付天下掌门人周晔表示，截至目前，最大的支付公司一年处理的支付量只有几千亿的水平，基金行业的两万多亿的市场容量会成为第三方支付市场的第一大行业。业内人士认为，这意味着，除目前已经具有牌照的第三方支付公司外，不同背景的支付公司的加入会促进这一行业发展。

　　不过，基金公司在兴奋之余又陷入担忧：第三方支付在拓宽基金销售渠道之后，各种名目的“类尾随”费用问题开始显现。

　　据知情人士透露，目前已有支付公司讨论对增量基金收费作为基金销售的激励。与银行渠道收取尾随佣金不同，第三方支付公司并未提出这一说法，不过按照协商计划，支付公司将会对增量资金收取例如培训费的费用，以激励投资人以及理财经理，吸引更多的客户采用第三方模式。

　　据基金公司市场部人士介绍，目前基于银行网银渠道的基金直销并不稳定，而第三方支付能够从技术上解决这一难题，能够吸引投资人采用网上基金直销方式。不过，真正成效还有待市场检验。

　　虽然目前已有支付公司提出类尾随问题，但这一计划并未真正开始运行。“由于第三方支付正处于起步阶段，这一问题在当前并未凸显。如果基金销售对第三方的依赖度加大，不排除第三方渠道价码会逐步提高，这对基金公司来说又是一大困局。”前述人士如是认为。