IC工控领域独特的行业格局给目录销售商提供最好的成长土壤：工控领域IC需求种类众多，对单品种IC的需求量较小，客户极为分散，IC生产商或者其大型代理商受渠道、成本等因素影响，无法直接提供服务，这给目录分销商提供了最好的成长土壤。

　　目录销售行业进入壁垒较高：1）客户资源壁垒：目录销售商需要积累大量的客户才能实现规模收入；2）上游原厂资源壁垒：目录销售商需要经过与上游原厂长期的合作，才能得到上游原厂的认同；3）产品选择壁垒：目录销售商需要能够很准确的选择畅销产品，否则容易造成产品积压甚至是亏损。