根据Wind数据统计，截至今年8月底，外资保险公司累计保费312.6亿元，仅占整个保险市场份额的3.1%。虽然外资保险公司保费收入高的能达几十亿元，但盈利情况却不理想。

　　金盛人寿自1999年组建以来，十余年还未走上盈利的道路。

　　工行控股金盛仍未批

　　金盛十 余年未盈利

　　金盛人寿由全球两大500强集团——法国安盛集团(AXA，下称安盛集团)和五矿集团在1999年合资组建，是中国第一家中法合资的保险公司，亦是中国保监会成立后批准的首家寿险公司。

　　去年10月，工行与安盛、五矿集团签订协议，工行将持有金盛保险60%的股权，成为控股股东，安盛将持有27.5%的股权，中国五矿将持有12.5%。此前安盛和五矿分别持有金盛51%和49%的股份。

　　时隔一年后，该股权收购方案还未被有关部门批准，收购事宜仍需被动拖延。金盛内部人士称，“这不仅要走保监会的流程，银监会也将审之，因此我们目前只能等消息。”

　　金盛人寿除上海总部外，仅在广州、北京、天津、辽宁、江苏等地设有分公司，扩张步伐一直没有迈开。“金盛在10多年的历史里，有一两年是盈利的，后来又亏了，不稳定的因素来自高层的频繁变动，每变动一次高层，就好比换了一个教练，战术也会相应改变，这样频繁变动不利于带给金盛稳定的业务盈利。”金盛内部人士对记者表示。

　　在金盛员工看来，工行收购金盛股权无疑是个利好的消息。而在这一年中，虽然金盛内部人事、运营架构都没有发生重大改变，但其还是在做悄然转型。

　　无疑，金盛将从一个外资色彩较重的公司转型为中资控股的身份。金盛员工告诉记者，在企业文化上，公司Logo即将变为工银安盛保险，并且之前已有工行高管以观察员身份入驻公司总部。

　　除此之外，公司正在从业绩扩张转型为“走精”，这一点尤其体现在对员工的培养上。“在此之前公司对员工的绩效跟踪比较紧，对业务扩张有要求，因此员工会有签单率的压力，但之后我们发现公司在默默转变，对业务要求不是大而是精，金盛正在渐渐走精英化路线，鼓励新员工以及老员工走理财规划师的路线，而不是普通的保险业务员。”一名金盛员工说道。

　　与此同时，金盛也在加强招兵买马的力度，并且招纳贤才的门槛也在提高，例如金盛推出的凯旋门计划，是为配合公司理财顾问渠道发展，培养中国精英级理财职业经理人而推出的理财金领计划，并且金盛也提高了新人的自主性，新员工可以自主选择走两条路线——销售型人才或者职业经理人路线。

　　银保渠道业务暂时未受益

　　目前金盛的保险销售主要有四个渠道，包括银保渠道、个人理财顾问部渠道、代理渠道以及团险部渠道。银行持股保险公司，拥有庞大客户资源的银行将会为保险公司业务注入更多的动力和支撑，在销售渠道中，银保渠道可能将会受益最大。

　　然而目前金盛还没有在银保渠道上感受到明显的正面刺激，工行现共代理26家保险公司产品，不具排他性，而金盛银保部的一名人士也透露，未来收购完成，工行也暂时未有排他协议的打算，金盛仍只会是其代理的保险公司里的一员，并不具唯一性。

　　在工行收购消息刚出来时，金盛的一些销售员工认为产品销售力度可以借助银行加强，例如金盛的员工可以入驻工行营业网点去销售产品，但这一想法的可实践性不久就被打破。去年11月，银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，叫停银保驻点销售，严禁保险员进银行卖保险。

　　收购完成后工行还会代理其他保险公司产品，并且销售力度的加强也难以凭借保险公司员工进驻银行实现，所以对于金盛而言，其目前最大的期望是，工行在为客户做理财计划时，能够将工行自身的银行理财产品和金盛的保险产品进行配置，达到一个综合理财的效果，这样将会促进金盛产品的推广及销售。

　　工行控股金盛的方案虽还未执行落地，但从类似银行参股保险的案例中，银行入股保险公司可以补充保险公司的资本金，银行的客户资源、网络优势也会促进险企的发展，这一深度融合普遍被业内看好，目前已有北京银行、建行、交行、中国银行分别成功入主首创安泰保险公司、幸福人寿、银康联人寿、恒安标准人寿。