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超半数泛二次元消费者爱买谷子 “塑料黄金”硬控年轻人
时间:2024-10-18 20:57:30

  “二次元”的狂热,最终还是蔓延到“三次元”了。这个国庆假期,“二次元”成为又一流量密码,携程平台“二次元”、“谷子”等关键词的搜索热度环比增长120%。北京、上海、成都等多地纷纷举办漫展、动画游戏主题活动,“吃谷”也成为不少年轻人的旅游打卡项目。贝壳财经记者透过数据带你看,“二次元”如何硬控年轻人?“二次元”周边“谷子”是如何成为“塑料黄金”的?

  1.“谷圈”有多火?

  国庆期间热度搜索热度增长三倍二手市场“谷子”最高价超8万元

  “谷子”,取自英文goods的音译,泛指“二次元”周边,类型包括“吧唧”(徽章)、钥匙扣、立牌等商品。2007年开始,“二次元”在国内开始流行,“谷子”文化便就此扎根。2023年开始,动漫、游戏等相关“谷子”逐渐进入大家的视野,形成特有的“谷圈文化”。

  今年,“二次元谷子”热度再次升温。巨量算数数据显示,今年以“谷子”为关键词搜索热度同比增长39.04%。国庆假期期间,“谷子”相关话题再次迎来一波搜索热潮,搜索指数同比增长370.55%,环比增长169.85%。

  想要进入“谷圈”,要做好钱包受罪的准备。看似小小一个徽章,价格却会超出你的想象。截至10月11日,在社交平台上,#谷子为什么这么贵#话题相关帖子超3万篇,在互联网上,“谷子”也被称为“塑料黄金”。

  贝壳财经记者统计国内几家主流“谷子店”产品价格发现,15种类型周边产品起步价格在10元,均价超过25元。由于IP以及款式的不同,“谷子”价格也呈现出差异化。以立牌为例,今年国内较火的《蓝色监狱》《排球少年》最高价格均为195元,平均价格为105元。

  在“谷圈”,以上这些被称为“普谷”,一些限量发售且一般不再贩售的“谷子”被称为“海景谷”,价格甚至堪比黄金。今年,在二手平台上,一块《排球少年》角色亚克力麻将最终成交价达8.3万元。此外,一块《文豪野犬》的角色立牌拍卖最终成交价亦高达7.2万。

  2.超半数“泛二次元”用户爱买周边

  18-23岁年轻人是绝对主力三线城市“吃谷人”最多

  谁在对“谷子”上头?贝壳财经记者梳理数据发现,关注“吃谷”相关话题的人群中,年轻人是绝对主力。18-23岁的年轻人不仅在关注“吃谷”相关话题的人群中占据最大比例,其兴趣度和参与度也远超其他年龄段。值得注意的是,“二次元”的吸引力逐渐跨越年龄界限,不少30+人群也开始加入“吃谷大军”,31-40岁年龄段成为关注“吃谷”相关信息的第二大年龄段群体。

  此外,小城市关注“吃谷”相关资讯的人较多,其中三线城市尤为突出,占比达22.91%。相比于一线城市和新一线城市,小城市的“谷子店”数量相对较少,售卖的商品种类和IP相对较少,更多人关注相关资讯。

  与此同时,城市级别越高,受众对“吃谷”相关资讯的偏好性越高。一线城市和新一线城市关注“吃谷”信息的用户占比低于三线城市,但偏好度领跑其他城市。

  对泛“二次元”用户来说,“谷子”不仅是社交货币,也是兴趣和情感的连结。数据显示,购买周边已经成为“泛二次元”用户最频繁的消费行为,56.2%的人会购买周边。“二次元们”为何会对“谷子”如此上头?据灼识咨询分析,“泛二次元”用户广泛参与“二次元”内容及衍生的兴趣消费,完成对于社交货币与情感联结的想象。

  此外,对于部分人来说,“谷子”还有一定陪伴价值,用户在收集和获得“谷子”的过程中达成心理满足,这一消费心理在Z世代群体(通常指1995年-2009年出生的一代人)中尤为明显。数据显示,在泛Z世代中,46%的人期待通过消费获得存在感。在社交平台上,不少网友表示“生活大多不如人意,只有在整理‘谷子’时得以逃避,一天就被治愈了。”

  3.“二次元”内容市场规模或超800亿元

  边扩容边淘汰“谷子”市场“冰火两重天”

  “谷子”经济持续火热的背后,是“泛二次元”用户人数和“二次元”产业内容市场规模的持续增长。据灼识咨询统计,2017年-2021年,“二次元”内容产业规模年均复合增长率达25.7%,用户人数达4.6亿人。据测算,到2024年,“二次元”内容产业市场规模继续扩张,相比2023年增长15%,总规模达877.6亿元,“泛二次元”用户人数达5亿人。

  在“二次元”市场规模仍在增长的背景下,卖“谷子”似乎是一个多金的生意,不少老商场想要通过“二次元”新业态,焕发生命力。在社交媒体上,上海百联zx创趣场和杭州湖滨银泰in77被最多网友奉为“吃谷圣地”。上海百联作为国内首座聚焦“次元文化”的商业体,2023年报信息显示,自2023年1月正式营业,百联ZX单日客流最高达7.5万;截至2023年12月31日,百联XZ销售额高达3亿元。

  此外,“谷子热”也成为线下商场的引流密码,部分商场还积极引进热门IP快闪活动,吸引“二次元”用户群体。北京朝阳大悦城(000031)在“Chiikawa主题快闪华北首展”的助推下,商场首周销售额即突破1100万元的成绩。随后,北京朝阳大悦城还举办蜡笔小新、排球少年、光与夜之恋等快闪活动,使其逐渐成为年轻人的“吃谷圣地”。

  “谷子热”为线下商业带来年轻流量,商场对“谷子经济”模式的青睐,也反向催化“谷子”店的加速扩张。贝壳财经记者据公开资料统计,截至10月14日,三月兽今年新开23家门店、漫库新开25家门店、潮玩星球新开42家门店,新开设门店布及一二三线城市。

  除连锁品牌店之外,海外“二次元”公司也在中国布局门店,比如日本知名动画制作公司ANIPLEX(安尼普)全国首店落户上海百联ZX创趣场。还有一些跨界玩家,如名创优品、KKV、中信书店等纷纷涉猎“二次元”领域。名创优品与Chiikawa的联名快闪活动3天销售额即突破800万元;中信书店动漫主题店“谷知谷知”8月起开业运营。

  市场虽然在扩张,但随着入局者越来越多,“谷子”这个新兴赛道已经开始变得拥挤。截至10月14日,在社交平台上#谷子店倒闭清仓#相关内容超过1万篇。相比日本、美国等“二次元”较为成熟的市场,我国IP作品存在同质化严重的问题,与此同时,灼识咨询在研报中指出,产业机制欠完善、资本端与创作端信息不对称也导致国产高商业价值的“二次元”IP数量较少。

  艾媒咨询分析师在接受媒体采访时表示,如果商家盲目跟风布局“谷子店”,可能会面临盈利困境。如何控制运营成本、保持产品竞争优势、应对版权冲击等,都是经营者需要考虑的问题。

作者: chengtianhao 来源: