“这是上市前最后一次融资。华泰保险上市时间确定为2014-2015年。”王梓木透露。2011年，华泰保险集团在原财险、寿险和资产管理业务三家公司的基础上组建而成。。

　　申银万国证券研究员孙婷称，2012年，保险行业增员困难和银保颓势两大因素，制约保费规模和价值的增长。

　　申银万国研究报告预测中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险2012年上半年净利润分别为113亿、131亿、32亿元和13亿，同比增长-13.15%、1.00%、-44.92%和-25.07%。

　　在行业整体经营环境下滑的大趋势下，华泰保险融资也不轻松。

　　增发股份约10亿-15亿股

　　2011年9月，华电能源手中所持的华泰保险6600万股股权以2.97亿元出售。无奈只有一家报名，最后降价至2.64亿元成交，将其转让给华电能源的关联方，折合每股4元。

　　2个月后，中国航空技术国际控股有限公司拟转让华泰保险集团1.08%股——即3300万股股份，在产权交易所的挂牌价格为1.3亿元人民币，折合每股3.94元。

　　基于上述交易价格，华泰保险40亿-60亿元融资，将增发股份10亿-15亿股。国信证券一位分析师指出，考虑到增发后股本稀释，“可能会略高于上述数字”。

　　公开资料显示，华泰保险的控股股东为安达天平再保险有限公司（ACE Tempest Reinsurance Limited——持股比例约9.6%。前五大股东还包括中国石油化工集团公司、华润股份有限公司、中国石化财务有限责任公司和安达北美洲保险控股公司（ACE INA Holdings Inc.），持股比例分别为9.4%、9.3%、9.0%和5.9%。

　　其中，华泰保险的第一和第五大股东均为全球保险巨头安达集团。本次定向增发，是倾向于原有股东还是引进新的战略投资者，王梓木拒绝透露，并称“尚未确定”。

　　公开资料显示，2011年，华泰保险集团合并报表累计实现主营业务收入76.85亿元，实现净利润2.21亿元；集团总资产达315.55亿元，净资产达为54.89亿元。

　　王梓木此前对媒体透露，随着华泰寿险公司的扩张，对资本金的需求也越来越多。在王梓木看来，一个保险集团，支撑寿险业务的发展，短期、中期尚可以依靠发行次级债、可转债、私募来解决资本金需求。从长期来看，一般是需要通过上市来解决的。

　　此言不虚。2011年12月，以寿险为主业的新华保险A+H股成功挂牌上市，合计融资约133亿元。其中A股所募集资金将全部用于充实资本金。

　　新华保险上市前，公司股东已经对其增资了140亿元。但上市不到2个月，即开始启动新一轮融资计划，拟发行100亿次级债和不超过人民币50亿元的债务融资工具，提升偿付能力。民营的泰康人寿，也屡屡传出上市消息，最后因各种原因暂停止。人寿保险公司对资金渴求几乎从未消止。

　　降低车险占比10%

　　集团成立后，华泰保险由此前的产险下辖寿险和资产管理公司，变成由集团对各个子公司实施集团化、集约化、专业化管理，形成保险控股集团雏形。

　　资产管理一直是华泰保险强项。继5月份保监会发布《关于保险资金运用监管有关事项的通知》之后，目前旨在全面深化保险资金投资市场化改革的政策“组合拳”正在酝酿之中。

　　王梓木介绍，资管方面除了用好自有资金外，还可受托管理养老金、企业年金、住房公积金和其他企业委托的资金，并且经有关金融监管部门批准，可以开展公募资产管理业务。

　　在公司赖以起家的财险方面，王梓木称，将逐步降低车险的比重，由60%降到50%左右，“这一块很多公司都不怎么赚钱”，以大力发展商业险和个险。

　　渠道创新，是华泰保险突围的路径之一。在保险公司渠道竞争刺刀见红、代理人流失严重的情况下，华泰保险将倾力发展EA门店（专属代理人门店）。

　　据了解，华泰保险EA门店的主要职能是提供华泰车险和财产险的保险咨询、查询、投保及出单等服务。每个代理人以社区门店为中心，在公司的全方位支持下，独立开展业务，独立核算，并对其经营成果承担直接责任，且代理人的经营成果可按其价值进行转让。目前，亦增加了华泰人寿产品的销售。

　　王梓木透露，原本今年计划发展到800-1000家EA门店，鉴于监管部门审核比较严格，公司门店发展进度如今只完成250家的开店任务，“原定指标要调低”。

　　作为寿险行业的新兵，王梓木坦陈，在今年全行业不景气的情况下，华泰人寿没有完成既定目标，也会根据实际情况对计划进行调整。