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5近期,对于基金公司的市场营销人员来说,并不轻松。新的一年经营指标需要在这个时间段确定。中国证券报记者了解到,市场占有率仍是不少基金公司考核的重点,今年关于新基金报批的新规定也让一些中小基金公司不敢放松,旨在扩大市场占有率。
拼发行做大规模
“2009年我们总算在市场占有率上增加了将近一个点,也算松了一口气,主要因为公司有几只基金业绩排在了前三分之一。但2010年公司对市场占有率的目标定得更高了,为此,甚至对利润的要求不增反减。”一位基金公司市场部工作人员告诉记者,尽管拒绝透露明年公司对规模的具体要求,但从利润要求不增反减的幅度看,2010年提高发行效率,做大基金规模,已经成为该基金公司上至大股东、总经理,下至市场部员工的共识。原因在于,大股东对管理团队的考核中,市场占有率是最为重要的一个要素。
事实上,这样的现象在不少基金公司都存在,尽管基金公司热衷于打造“明星基金”,但仍害怕“叫好不叫座”,注重占有率的原因在于目前基金公司的利润大部分来自管理费,若市场占有率做上去了,想利润不增长也难。
中小基金公司犯难
提高市场占有率的办法,目前最有效的仍是加大对渠道的投入。“银行渠道优势还是很明显,尽管相关部门对基金的渠道收费有新规定,一次性激励要取消,但2010年基金公司对渠道的投入不可能减,反而会增加。”一位银行渠道负责人告诉记者。他的底气在于,去年基金的持续营销效果一般,做大规模主要靠新发基金,除了业绩领先的知名基金公司不用操心发行,中小基金公司目标放大了,不在渠道上加大投入,又怎么能及时完成发行呢?
不过,对于中小基金公司来说,明年扩大市场占有率的愿望实现难度或许会加大,据消息人士透露,自今年起,证监会将对基金公司产品实行分类管理,一家基金公司可以同时申报5只产品,当实力雄厚的大公司密集推出产品上市时,以往中小基金公司采取的“见缝插针”、与大基金公司不正面发生竞争的策略或难奏效。如果知名基金公司的占有率靠抢夺小基金公司份额完成,那么大部分中小基金公司新一年提高市场占有率的美梦就难以成真。
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